Для карьерно-озабоченных господ психологи создали специальную науку — самомаркетинг, или искусство продавать себя. Всем, жаждущим славы и денег, душеведы предлагают принять постулат: ты — товар, а твой босс — покупатель. Чем ценнее товар, тем трепетнее к нему отнесутся и на более видное место поставят. Как же подать себя так, чтобы всем сразу стало понятно — цена у тебя ого-го? УПАКОВЫВАЙСЯ Закон маркетинга: товар делает упаковка. Чтобы продукт заметили, она должна привлекать внимание. Закон самомаркетинга: хочешь, чтобы тебя считали важным человеком, — выгляди и веди себя, как важный человек. Пример. Если тебя, положим, спросить: «Какой сегодня курс доллара?», ты, наверное, пожмешь плечами. Или сухо сообщишь соотношение валют. А вот коллега Серёга... ой, Сергей Петрович! ответит примерно так: — Исходя из того, что нефть подорожала, а на США обрушился очередной ураган, доллар, скорей всего, упал. Да, так и есть: курс такой-то! Не зря я с отличием закончил бизнес-школу! Кстати, с валютой в последнее время творится такое... Будут вопросы — обязательно обращайся! В принципе, и ты, и Серёга дали четкий ответ на заданный вопрос. Разница лишь в том, что вы оба получили взамен. Ты — ничего. Даже наоборот: потерял время, раздумывая над ответом. Серёга, конечно, тоже его потерял. Зато взамен он приобрел бесплатного рекламного агента — коллегу, который всем расскажет: «Сергей Петрович — потрясающий специалист! У него такая профессиональная подготовка!» СНЁС ЯИЧКО — ПОКУДАХТАЙ Закон маркетинга: чтобы продать товар и обойти конкурентов, нужно продемонстрировать «лицом» его лучшие качества. Закон самомаркетинга: у американцев есть замечательная поговорка: «Снес яичко — покудахтай!» В смысле, сообщи миру о своих достоинствах и достижениях. Ведь если ты поскромничаешь, как о них узнают? Пример. «Знакомый жалуется: у них в конторе вчера полетел сервер, так они до сих пор без Интернета сидят, — громко рассказывает наш системный администратор Макс, мастерски колупаясь в недрах моего компа. — Как вам все-таки повезло, что у вас в системщиках не какой-нибудь балбес, а я!» Это милое хвастовство Максу прощают: о серьезных проблемах с Интернетом и компьютерами мы и в самом деле давно забыли. А недавно, когда Макс обмолвился: «Мне тут работку предложили. Очень неплохие деньги. Но я подумал и... отказался. Ребят, вы ж мне уже как семья!» — генеральный вызвал его к себе. После 15-минутного разговора Макса повысили до начальника только что созданного информационного бюро. С соответствующим повышением зарплаты. «ШЕФ, Я ВАС ЛЮБЛЮ...» Закон маркетинга: хочешь, чтобы люди стремились купить твой товар? Продемонстрируй, что каждый покупатель для тебя — VIP-персона, достойная самого лучшего. Закон самомаркетинга: никто лучше тебя не знает, каких усилий потребовал сданный вовремя проект. Или чего тебе стоит примчаться на встречу с клиентом к семи утра. Или... Скромность в процессе делания карьеры неуместна. Твой клиент/шеф должен знать, что ради дела ты готов пойти на многое. Пример. — Михаил, Артем зашивается, вы не могли бы завтра помочь ему с проектом? — интересуется шеф. — Иван Иваныч, я тоже зашиваюсь, — отвечает Михаил. — Завтра у меня три встречи с клиентами, плюс совещание. Кроме того, я обещал сдать собственный проект! Впрочем, конечно же помогу! Мы же одна команда! В отличие от Михаила, Андрей соглашается помочь кому-то без лишних разговоров. Но... Михаила руководство ценит выше, да и карьера его идет гораздо быстрее. Ведь парень не стесняется демонстрировать, что: а) он и так тянет на себе «вагон и еще тележку дел»; б) но как бы ему ни было трудно, ради общего дела он всегда готов взять на себя дополнительные обязанности и подставить коллегам плечо. Немудрено, что Михаила с его принципом «мы — одна команда!» прочат в руководители отдела. ПРЕДПРОДАЖНЫЕ МЕЛОЧИ Закон маркетинга: прежде чем попасть в серьезный магазин, товар должен пройти предпродажную подготовку, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Лишь тогда покупатели будут разбирать продукцию, как горячие пирожки. Закон самомаркетинга: в родной конторе особых карьерных перспектив не предвидится? Это еще не повод для увольнения! Используй свою работу для качественной «предпродажной подготовки». Пример. Никита на работе откровенно бездельничает. «За эти деньги смысла выкладываться нет, — жалуется он приятелю Славику. — А если шеф наедет, я уволюсь!» Славик работает в той же конторе. Но, кажется, Никиту совсем не понимает. Иначе почему он крутится как электровеник, сам хватается за самые сложные проекты, напрашивается на семинары, тренинги, дальние командировки и чуть ли не зубами выгрызает у начальства самых «трудных» клиентов? Зарплата у Славика — чуть больше, чем у Никиты. Зато о нем уже ходят легенды: «Это тот самый Вячеслав, который раскрутил на сотрудничество самого N!» — показывают пальцами сотрудники из конкурирующих фирм. Неудивительно, что почтовый ящик Славика постепенно наполняется достаточно солидными деловыми предложениями. Но сам Вячеслав пока медлит... «Я жду того предложения, от которого не смогу отказаться!»—делится он с друзьями. И, судя по количеству восторженных отзывов, Славик его дождется. gegemon.net
